Новое исследование TeamStorm: Российский рынок систем управления совместной работой
21 августа, 2024
Дарья Васина
Проверенный
1 письмо в неделю со свежими статьями, кейсами и обновлениями.
Рассказываем, что такое стартап, его ключевые характеристики и отличия от традиционного бизнеса. Приводим кейс-стадии успешных стартапов, которые добились успеха.
Стартапы кардинально изменили современный бизнес и уже заняли прочные позиции на рынке. Хотя запуск стартапа может показаться рискованным предприятием, следование определенным правилам значительно повышает шансы на успех. Впервые термин «стартап» появился в августовском номере журнала Forbes в 1976 году, обозначая компании, которые уже начали свою деятельность, но еще не достигли стабильного дохода. Журнал сравнивал несколько таких компаний, анализируя, почему одним удалось быстро окупить вложения, а другим — нет. Этот термин вошел в широкий обиход в 1990-х, обозначая начальный этап развития компаний в ИТ-сфере, и сегодня применяется ко многим проектам в различных отраслях.
Сегодня стартапом называют коммерческий проект, направленный на тестирование бизнес-идеи. В отличие от полноценного бизнеса, который зарабатывает на уже отработанных процессах, стартап сосредоточен на проверке того, будет ли продукт или услуга востребованы на рынке. Чтобы лучше понять, чем стартап отличается от традиционного бизнеса, можно рассмотреть пример компании, продающей гамбургеры.
Стартапы можно разделить на две категории с точки зрения наукоёмкости:
Дополнительно, стартапы можно классифицировать по рынкам сбыта и характеристикам продукции:
Многие ошибочно применяют термин «стартап» к любому новому бизнесу или интернет-проекту, однако между стартапом и малым бизнесом существуют значимые различия.
Стартап — это временная организационная структура, созданная с целью поиска и разработки масштабируемой и воспроизводимой бизнес-модели. Основная задача стартапа — разработка идеи с нуля и нахождение способов монетизации.
В отличие от стартапа, малый бизнес представляет собой устоявшуюся организацию, которая уже работает на основе проверенной и масштабируемой бизнес-модели с известными способами заработка и их реализации.
Ключевое отличие заключается в том, что традиционные компании применяют готовую бизнес-модель, тогда как стартапы находятся в процессе её разработки.
Примером может служить открытие нового ресторана. Предприниматель заранее знает бизнес-модель: привлекать клиентов, принимать заказы и получать оплату без внедрения значительных инноваций. Рост бизнеса ограничивается увеличением клиентской базы и возможным расширением заведения, что является характеристикой традиционного бизнеса.
Основные отличия стартапа от обычного бизнеса включают:
Процесс разработки стартапа организован поэтапно, включая шесть ключевых стадий:
После запуска продукта основатели стартапа решают, продолжить развитие проекта как традиционный бизнес или же продать его, основываясь на достигнутых результатах и стратегических целях.
Идея для нашего проекта Gurulook, социального сервиса для поиска товаров по изображениям с элементами геймификации, возникла из потребностей клиентов. В наших магазинах Kitmall и Kupinatao пользователи часто запрашивали помощь в поиске товаров, выкладывая фото желаемых вещей. Это привело к созданию специализированной темы для помощи в поиске, что и стало основой для разработки нового сервиса.
Сформируйте команду, которая разделяет ваш энтузиазм по поводу идеи. Первоначальный успех проекта во многом зависит от энергии, инициативности и преданности делу его членов. Правильный подбор команды является решающим фактором на начальном этапе
Анализируйте рынок, чтобы оценить его объемы. Если ваш сегмент еще не сформирован, изучите смежные рынки, чтобы лучше понять потенциальных потребителей. Изучение конкурентов поможет выявить их сильные и слабые стороны, что, в свою очередь, позволит вам сформулировать уникальные преимущества вашего предложения.
Составьте подробное описание бизнес-гипотез. Начните с определения целей проекта и аудитории. Опишите, кто ваш потребитель, чего он хочет и почему выберет ваш продукт. Включите в описание детальный анализ жизни вашего потенциального клиента с интервалами в 15-30 минут, особенно уделяя внимание времени, проведенному в интернете.
Подумайте о вторичной аудитории, которая также может быть заинтересована в вашем продукте. Важно оценить количество людей, готовых платить за ваш продукт, и провести SWOT-анализ для оценки стратегических перспектив вашего проекта.
Обдумайте возможные способы монетизации и составьте прогноз доходов на три года. Планируйте расходы и оценивайте возможную прибыль. Если предполагается привлечение инвестиций, определите, какую долю проекта вы готовы предложить инвесторам.
На этом этапе нецелесообразно заниматься подробным проектированием, так как проект постоянно адаптируется и развивается, реагируя на обратную связь пользователей и новые идеи от создателей. Начинайте с разбиения проекта на управляемые этапы, установив для каждого реалистичные сроки, обычно в два раза больше, чем предполагалось изначально.
Прежде чем искать инвестиции, необходимо создать прототип с базовыми функциями. Это может быть набор схем, демонстрирующих расположение элементов и информации на сайте, что позволяет оценить функциональность продукта до начала его полноценной разработки.
Как только прототип готов, привлекайте друзей и знакомых для первичного использования. Основная цель тестирования — проверить правильность определения проблемы и адекватность предложенного решения. На основе обратной связи мы улучшили функциональность сервиса, упростили загрузку фотографий и добавили функции изменения размера изображений.
На данном этапе проект уже сформирован, но требует дополнительной проверки. В процессе внутренних тестов вносятся мелкие коррективы, и начинается взаимодействие с первыми клиентами.
Проект начинает привлекать ограниченное количество тестировщиков. В результате закрытого бета-тестирования анализируются предпочтения пользователей, что приводит к решению о необходимости редизайна сайта.
Этот этап включает умеренное привлечение пользователей. Основная задача — проверить начальные гипотезы о рынке и поведении потребителей, превратив их в проверенные факты. Работа над ошибками ведется параллельно.
Бета-тестирование показало, что элементы геймификации не были популярны среди целевой аудитории. Поэтому мы решили пересмотреть механику начисления баллов и добавить визуализацию рейтингов на главной странице, что способствовало увеличению вовлеченности пользователей.
Этап запуска включает в себя начало функционирования проекта, его продвижение на рынке и оформление всех необходимых юридических документов. Даже после полного воплощения изначальной концепции, успешный стартап продолжает эволюционировать: улучшаются как технические, так и креативные аспекты, исправляются ошибки. На этом этапе также актуально становится вопрос о регистрации товарного знака, который следует подавать, когда бренд уже приобрел определенную известность, но еще не стал широко известным. Регистрация товарного знака подчеркивает его привязанность к конкретной территории.
Это критически важный этап, где важно определить, какая часть бизнеса может быть предложена инвесторам. Эксперты советуют не отдавать более 15-25% компании, чтобы сохранить шансы на успешное развитие. Организуйте множество встреч с потенциальными инвесторами, найдите заинтересованных партнеров и перейдите к детальным переговорам о структуре сделки. Важно четко установить, какой контроль и какие условия выхода из бизнеса будут у инвестора, и закрепить эти детали в документах.
Flowwow — маркетплейс цветов и подарков, основанный двумя предпринимателями из Екатеринбурга. Платформа обрабатывает заказы и организует доставку по России и за рубежом. В 2014 году проект получил инвестиции от ФРИИ и владельца AMF Станислава Котомкина на общую сумму 5.4 миллиона рублей, которые были направлены на расширение рынка.
iFarm — производитель вертикальных теплиц для городских условий, разработанный тремя предпринимателями в Новосибирске. В 2020 году компания привлекла около 1 миллиона долларов от фонда Gagarin Capital и частных инвесторов для расширения штата и улучшения инженерных систем, а также для выхода на европейский рынок.
Clockster — казахстанский стартап по управлению персоналом, созданный четырьмя предпринимателями. Платформа автоматизирует расчет зарплат, учет рабочего времени и распределение задач. В 2020 году проект привлек почти 750 тысяч долларов от Quest Ventures, российского HR-акселератора и частного инвестора.
McDonald‘s История этого мирового ресторанного гиганта началась с небольшого заведения, открытого братьями, которое первоначально предлагало широкий ассортимент блюд и обслуживание прямо у машины. Впоследствии концепция была трансформирована в ресторан быстрого обслуживания, где основой меню стали недорогие гамбургеры. Примерно через 15 лет после основания, бизнес начал работать по франшизе, а через 11 лет братья продали свои права, что привело к созданию McDonald’s System, Inc. Сейчас у компании более 36 000 заведений в более чем 100 странах, благодаря уникальной идеи ресторанного франчайзинга.
Facebook Изначально задуманный как сеть Facemash для студентов Гарварда для оценки фотографий, проект был закрыт из-за скандала с использованием фото без разрешения. Позже он трансформировался в TheFacebook, сеть, ограниченную Гарвардом, где студенты могли делиться интересами и общаться. Со временем, после получения значительных инвестиций, сервис был переименован в Facebook и открыт для широкой аудитории, что привело к его мировому успеху благодаря рекламным доходам.
Эти примеры демонстрируют разнообразие возможностей и подходов в сфере стартапов, подчеркивая важность инноваций и правильной стратегии развития.
1. Juicero
Juicero был стартапом, который предлагал инновационный продукт — домашний соковыжималочный аппарат, который использовал специальные пакеты с фруктами и овощами, продаваемые на подписке. Устройство стоило $700, и компания привлекла более $120 миллионов инвестиций от таких компаний, как Google Ventures. Однако вскоре после запуска было обнаружено, что пакеты можно выжимать руками без использования дорогостоящего устройства. Это вызвало широкую публичную критику и вопросы о ценности и функциональности продукта. В 2017 году Juicero объявил о закрытии, отражая значительные ошибки в оценке потребительского спроса и ценообразовании.
2. Theranos
Theranos стал одним из самых знаменитых неудачных стартапов после того, как его основательница Элизабет Холмс утверждала, что разработала революционную технологию анализа крови, которая могла бы проводить широкий спектр тестов всего лишь с нескольких капель крови. Компания быстро набрала популярность и привлекла сотни миллионов долларов от венчурных инвесторов. Однако после ряда журналистских расследований выяснилось, что технология не работала так, как обещала, и компания использовала обычные анализаторы крови для выполнения большинства своих тестов. В итоге компания столкнулась с множеством судебных исков, а Холмс была обвинена в мошенничестве.
Эти примеры показывают, как переоценка возможностей продукта, ошибки в стратегии и недостаточная прозрачность могут привести к краху даже самых многообещающих начинаний.
Стартапы редко стартуют и развиваются без внешних инвестиций. Несмотря на то что некоторые основатели могут самостоятельно финансировать начальные этапы разработки продукта, для дальнейшего масштабирования бизнеса обычно требуются значительные средства, которых у них нет. В таких случаях на помощь приходят инвесторы, привлекаемые возможностью получения высоких доходов. Рассмотрим ключевые способы финансирования стартапов.
Многие предприниматели выбирают бутстрэппинг, когда проект финансируется собственными средствами или за счет кредитов. Этот метод позволяет создать прототип или минимально жизнеспособный продукт (MVP), сохраняя полную независимость от инвесторов. Несмотря на преимущества, дальнейшее масштабирование бизнеса часто требует дополнительного финансирования.
Пример стартапа, основанного на бутстрэппинге, — сервис Sand Sign, который позволяет заказывать фотографии с надписями на песке любого пляжа мира. Идея пришла основателю во время отдыха на пляжах Коста-Рики, а запуск сайта занял всего четыре дня.
На ранних этапах стартапы часто привлекают средства от друзей, семьи и неопытных инвесторов. Этот метод позволяет набрать начальный капитал для разработки и тестирования продукта, достаточного для представления проекта профессиональным инвесторам.
Пример такого проекта — «Будист», социальный сервис для утренних звонков. Проект был запущен на личные средства основателей, а после участия в конкурсе Harvest и получения наград привлек внимание инвесторов. Впоследствии «Будист» был интегрирован в международный проект Wakie, расширяя свое влияние за пределы Москвы.
Эти методы финансирования предоставляют стартапам различные возможности для развития, каждый со своими преимуществами и рисками, позволяя предпринимателям выбирать наиболее подходящий вариант в зависимости от их целей и условий.
Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, которые вкладывают личные средства в начинающие стартапы в обмен на долю в прибыли или бизнесе. Инвестиции обычно колеблются от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. На этом этапе от стартапа требуется наличие готового продукта и первые показатели его успешности. Собранные средства направляют на дальнейшие испытания, совершенствование бизнес-модели и расширение деятельности.
Примером может служить LinguaLeo, сервис для изучения иностранных языков, который благодаря ангельским инвестициям смог возобновить свою деятельность после временного закрытия. Стартап получил 200 тысяч долларов от бизнес-ангелов после успешного представления на конкурсе, что позволило расширить предложение с одного языка до нескольких и вырасти в международный проект.
На стадии посевных инвестиций стартапы обращаются за финансированием к венчурным фондам, специализирующимся на инновационных проектах. Суммы инвестиций могут достигать нескольких миллионов долларов, при этом требования инвесторов становятся более строгими. Они оценивают не только потенциальную прибыль, но и общие перспективы продукта и команды, иногда требуя участие в управлении компанией.
Примером успешного привлечения посевных инвестиций является Avito, онлайн-платформа для размещения объявлений. Несмотря на наличие множества конкурентов и начальное скептицизм инвесторов, усовершенствование бизнес-модели позволило привлечь значительные средства от венчурных фондов, включая первую крупную инвестицию в размере 10 миллионов долларов за контрольный пакет акций. С тех пор Avito привлекла ещё несколько крупных венчурных инвестиций, и к осени 2019 года компания была оценена в 4 миллиарда долларов.
Эти примеры иллюстрируют, как начинающие стартапы могут использовать различные источники финансирования для развития своего бизнеса, от начальной поддержки бизнес-ангелов до крупномасштабных посевных инвестиций от венчурных фондов.
Для многих стартапов достижение стадии IPO является вершиной успеха. На этом этапе компания начинает продажу своих акций на открытом фондовом рынке, становясь доступной для широкого круга инвесторов. IPO позволяет компании установить свою рыночную стоимость, укрепить репутацию, повысить прозрачность деятельности и использовать акции как альтернативу наличным для финансирования дальнейшего расширения.
Таким образом, выбор метода финансирования и стратегия привлечения инвестиций должны соответствовать стадии развития стартапа и общей стратегии его роста.
Инвесторы используют множество критериев для оценки стартапов, вот основные из них:
Нет однозначного определения, когда стартап перестаёт быть стартапом и становится полноценным бизнесом. Обычно, если компания зарабатывает более 20 миллионов долларов в год и имеет более 100 сотрудников, она уже не считается стартапом. По мнению сооснователя Y Combinator Пола Грэма, стартап перестаёт быть таковым, когда достигает фазы насыщения рынка, где продажи стабилизируются и дальнейший рост становится менее динамичным.
Статистически около 90% стартапов не достигают успеха. Наиболее распространенные причины включают:
Email-маркетинг может быть ценным инструментом для стартапов, позволяя с низкими затратами достичь значительного эффекта. Он предлагает следующие возможности:
Компания Harry’s, производитель мужских бритвенных принадлежностей, использовала email-маркетинг для сбора предварительных заказов. Стартовав с рассылки среди друзей и знакомых, компания смогла привлечь 100 тысяч подписчиков в течение недели, что значительно превысило ожидания. Создание интриги и использование реферальной программы стимулировали распространение информации и помогли формированию значительной клиентской базы еще до запуска продукта на рынок.
Эти методы показывают, как стартапы могут использовать инновационные подходы и доступные инструменты для решения проблем роста и масштабирования, несмотря на ограниченные ресурсы.
Статистика неутешительна: 90% стартапов закрываются в первые полгода, период, известный как «долина смерти», где погибают многие начинания. Однако, с правильным подходом, ваш стартап может стать следующим Amazon или Airbnb.
Ответы на эти вопросы помогут определить, готов ли ваш стартап преодолеть «долину смерти» и стать одним из тех немногих, кто добивается успеха.
Запуск и развитие стартапа — сложный процесс, сопряженный с высокими рисками, но и возможностью значительного успеха. Важно тщательно анализировать и планировать каждый аспект бизнеса, начиная от идеи и заканчивая реализацией продукта. Основные факторы, влияющие на успех стартапа, включают актуальность идеи, глубокое понимание рынка, компетентность и отдачу команды, а также стратегическое управление ресурсами.
Инвесторы играют ключевую роль в жизни стартапа, предоставляя необходимое финансирование и поддержку. Важно привлекать инвестиции с учетом стадии развития проекта и специфики рынка, а также уметь четко представить свою бизнес-модель и потенциал роста. Эффективные методы, такие как email-маркетинг, могут значительно увеличить шансы стартапа на успех, помогая привлекать клиентов и инвесторов даже при ограниченном бюджете.
Статистика показывает, что возраст основателей может влиять на успех стартапа, при этом более возрастные основатели часто демонстрируют лучшие результаты, благодаря накопленному опыту и более глубокому пониманию рынка. Это подчеркивает, что для успеха стартапа необходимы не только инновации и капитал, но и глубокие знания и жизненный опыт.
В заключение, каждый стартап имеет потенциал стать успешным, если его основатели могут эффективно навигировать через ранние вызовы, стратегически управлять ресурсами и использовать свой опыт для преодоления препятствий.
Мы искренне верим, что наша статья и рекомендации будут тебе полезны в оптимизации общения и процессов внутри команды. Присоединяйся и развивайся вместе с TeamStorm.
Автор
Теги
Управление ИТ проектами
Познакомим Вас с функциональностью TeamStorm и ответим на все вопросы
28.11.2024
Техника Помодоро — это простой, но эффективный метод тайм-менеджмента, основанный на чередовании 25-минутных рабочих интервалов и 5-минутных пауз. Такой подход помогает сосредоточиться на задачах, избегать отвлечений и предотвращать переутомление
08.11.2024
Цикл Деминга, или PDCA (Plan, Do, Check, Act), — это метод непрерывного улучшения, широко используемый в управлении качеством и бизнесе. Рассказываем, как цикл Деминга помогает компаниям и командам работать более продуктивно и устранять недостатки в процессах
16.10.2024
Управление проектом — это комплексный процесс, состоящий из нескольких ключевых стадий, каждая из которых играет важную роль в достижении успешного результата. Рассмотрим основные этапы, которые помогут оптимизировать ваш рабочий процесс.
11.10.2024
Управление проектами — это процесс планирования, организации и контроля ресурсов для достижения конкретных целей в установленный срок. Наши советы помогут создать структурированный подход к управлению проектами, обеспечивая высокую вероятность успешного завершения.
07.10.2024
Эффективное управление временем — залог продуктивности. В этой статье мы расскажем о лучших приложениях, которые помогут планировать задачи и достигать целей.
03.10.2024
Лидерство помогает расти как в жизни, так и в карьере. Оно развивает уверенность, умение принимать решения и эффективно взаимодействовать с людьми. Лидерские качества способствуют достижению успехов и вдохновению других на путь к общим целям.
30.09.2024
Внутренняя и внешняя мотивация – это два разных источника энергии для достижения целей. Понимание того, что действительно вас мотивирует, помогает не только лучше справляться с задачами, но и поддерживать долгосрочную продуктивность и удовлетворение от результатов.
25.09.2024
Чек-лист — это простой, но эффективный инструмент для организации задач и контроля их выполнения. В этом руководстве мы разберем, как создать чек-лист, какие пункты важно включить и как применять его в повседневной работе для достижения максимальной эффективности
20.09.2024
Составление плана проекта — это важный шаг на пути к успешной реализации задач. Грамотно составленный план помогает не только организовать работу команды, но и отслеживать прогресс, корректируя действия по мере необходимости.
18.09.2024
Правило 80/20, также известное как принцип Парето, утверждает, что 80% результатов достигается благодаря лишь 20% усилий. Рассказываем, как применить этот принцип в различных сферах жизни: в бизнесе, управлении временем и личной продуктивности.
Нажимая кнопку “Запросить демо”, я соглашаюсь на обработку моих персональных данных
Мы не спамим! Прочтите нашу политику конфиденциальности, чтобы узнать больше.
Вы успешно подписались на нашу рассылку!